2020年东京奥运会没有如期进行,欧洲杯也同样被推迟到下一年,人们对体育竞技的热情却积蓄已高,不少营销活动恰恰在此时抓住了机会。便是一个范例,与懂车帝携手,打造了一场线上体育营销大事件,通过点燃体育迷们的热情引发热议,成功出圈,为汽车行业的营销突围做了一次值得借鉴的示范。 “汽车+体育”懂车帝打造营销“跨界”大事件 近日,懂车帝携手打造的《懂车车轮战 车圈运动会》正式上线,通过在线直播的方式为我们展现了中、日、德三国重磅车型的对决。不仅如此,奥运车轮“十项”全能赛、 奥运车轮“球类”趣味赛、奥运车轮时速对抗赛和奥运车轮益智比拼赛也轮番上演,炫酷而激烈的比赛不仅点燃了观众的体育激情,也有效的助力了品牌传播。这种“体育竞技+汽车营销”的跨界合作,凭借着它独特的趣味性和话题度,呈现出与众不同的优势。 据《懂车帝:2020上半年中国汽车市场与汽车用户洞察报告》显示,90后青年消费者对汽车内容的关注意向逐步攀升。随着新消费时代的变革,他们已成为汽车市场消费的重要人群,品牌如何与这些消费者建立有效沟通,成为了整个汽车市场都在思考的问题。 同时,随着线上场景的增强,以直播、短视频为代表的跨界营销,受到了市场的关注。结合线上场景,将线下活动输送到线上平台,不仅仅填补了线上直播单一场景的主流形式,也为直播行业未来的发展提供了思考。今年也是各大企业,品牌全面升级的一年,正所谓不破不立,从“传统品牌传播”到“数字化”全链路品牌传播,新的品牌传播模式开始不断涌现。如何在线上+线下的全链路的营销生态下实现突破,成为很多车企营销破局的关键。 “更快、更高、更强”所代表的奥林匹克体育精神配合汽车品牌营销,通过竞技的方式进行深度传播,这是迅速引导“他”经济的基本思路,而企业则需要考虑如何将承载这种精神的品牌价值传播出去,由此,懂车帝x联合打出了跨界联合的体育化IP的概念。 依托巨量引擎流量矩阵,辐射公域流量,精准渗透私域流量 在传播上,整个活动依托巨量引擎强大的内容平台和技术优势:通过巨量引擎的9屏推广,懂车帝、抖音双端和有趣的营销事件实现了品牌与产品的双重曝光。 从目前的传播效果上来说:收获了直播当天懂车帝最高在线人数:22.5万+ 、全网在线人数:2045.5万+ 、 懂车帝话题阅读量:918.5万+ 、抖音话题阅读量:2033.5万+ 、后续内容传播播放量:2566.18万+的成绩。 基于OPU内容的全线整合,结合体育与汽车两大潜在用户所关注的兴趣点,同时在传播内容中加入体育明星与趣味环节,让品牌与产品潜移默化的进入到消费者心里,从而实现了品牌与产品的“品效合一”。 如果说依靠大数据算法进行品牌曝光是互联网时代的常规打法,打造一个完整的公域+私域的流量矩阵则是一件十分需要实力的事情,懂车帝利用巨量引擎超大的流量矩阵,整合多端流量入口,从而实现了前所未有的跨界曝光度,除了在车圈和体育圈实现精准曝光,在与之相对的“公域流量”中,也引发了潜在用户的一定关注。 依靠抖音、西瓜视频等平台对《车圈运动会》内容进行推送,也同样聚集了不少对车感兴趣,但对这个圈子又不是非常了解的潜在用户进行了“规模化曝光”,有效的辐射到了那些“有兴趣”、“有消费能力”的“圈外用户”,也在相对公域的领域内,为品牌的曝光和产品的销量提供了更多重的可能。 “车圈KOL+体育明星”话题营销,增强讨论度 在此过程中,车圈头部KOL陈震、世界冠军陈一冰、漂移女神高璇、北京交通广播主持人赵爽等一众行业大咖和奥运明星的参与,也为本次活动带来了很高的声量。 大流量,带来了大批用户的关注,但在关注度稍纵即逝的年代里,如何留存用户,则依靠的是内容和专业度,利用“车圈KOL+体育明星”的结合的话题营销,将事件的热度推向高潮,最后无论是在节目关注度上,还是明星、KOL的话题讨论度上都令《车圈运动会》的话讨论度迅速攀升。 在讨论热度飙升的背后,最终话题内容也聚焦到了产品本身,通过KOL、体育明星的推荐,行业专业人员示范引发用户对节目的参与热潮,从品牌层面解读产品的价值观、从性能层面的介绍引发潜在消费者的购买认知。以话题为媒介,进一步沟通了消费者与产品之间的对话。 重燃体育场景,优质节目内容为产品赋能 紧张刺激,也同样不乏趣味,在内容制作上,懂车帝也可谓是“大手笔”的制作。依靠懂车帝在“车圈”多年深耕的资源优质和专业优势,我们看到的不仅仅有职业赛事级的导播团队、严苛的拍摄标准,重现了“奥运赛事”级的直播场景,专业级的选手较量更体现了整个平台的专业性。 为进一步丰富传播内容,在场外直播间“三国风云会”的现场,通过平台的资源优势,多位汽车媒体人现身说法,为我们解读比赛盛况,与此同时,依靠自身的专业素养,将植入产品的性能和优势也进行了点评和推荐。 懂车帝通过一系列“线上+线下”“体育跨界车圈”的全链路新玩法,不仅助力了品牌的年轻化转型,同时也用消费者喜闻乐见的形式,为产品性能做了一波有说服力的背书。相信在未来市场,随着更多人对汽车产品的需求越来越大,我们也会对汽车营销的玩法有更加深刻的认知与创新。 营销跨界,懂车帝助力车企实现“全链路”营销突围 随着用户需求与市场的不断变化,我们看到整个汽车行业所传递的品牌价值观和营销玩法也需要不断的跟上Z世代的脚步。在直播、短视频仍处在高速生长的红利期,汽车品牌的线上转型也是大势所趋。 与此同时,消费者也渴望专业平台带来更值得信赖、更有趣味的“产品概念”。特别是一些消费者对产品性能具有刚需,但是对哪一款产品更适合自己其实不太清楚,他们想寻求一个更加明晰、更具行业专业度的建议。而懂车帝这样的专业平台,不仅符合车圈消费者的需求,也为用户和车企品牌提供了一个沟通的桥梁。 懂车帝借助自身的平台的线上生态服务体系,配合跨界线下精准活动,在寻求销售效率与品牌强曝光的今天,依托流量优势、资源优势、专业优势,形成了一个完整的车圈营销生态闭环,也可以称得上是行业领域现象级的“超级英雄”。 在当下汽车市场逐渐复苏、年轻人对车的需求越来越多元化的背景之下,依托全链路营销生态占领用户认知,有效实现产品的“品效合一”也成为了大势所趋,懂车帝正在以“跨界IP打造+OPU整合”为传播公式,“有意义、有场景、有意思”的优质内容为传播载体,帮助越来越多的汽车品牌实现新时代的营销突围。（来源：webike的财富号 2020-09-10 10:25） [点击查看原文]
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